拼多多病毒营销案例分析（8亿人都在骂的APP？揭秘拼夕夕病毒式营销背后的）

第一个是战术上要便宜，第二个是战略上要便宜。

我先说战术啊，一个公司，特别是互联网公司，他第一个就是想做流量，刘强东曾经就吐槽，他说我就不明白了，为啥同样的东西拼多多上就比京东便宜那么多。因为拼多多用的补贴啊，一个苹果手机，人家拼多多上买就给一千块钱补贴，就比你便宜一些。

那它的目的是干啥呢？获取客户通过社交裂变补贴砍一刀，对吧？这是做企业第一个阶段的正确姿势理论。那为什么京东不这么干呢？因为京东已经十五年了，京东早就度过了那个做客流的阶段，而是要做一样的阶段呢，要做理论。

拼多多呢还是前五年，所以打法完全不一样。当拼多多的流量现在已经超过了淘宝，超过了京东。它在美国市场上估值就往上涨，涨了，就容来自容来自到中国继续补贴老百姓。你看中国人还是蛮受益的，所以它是一个流量循环第一个阶段。

但是像京东它到了第二个阶段，利润循环未来还有第三个阶段叫人效循环，就像华为现在追求人效，每一个人产出的利润，做企业是分阶段的，如果你早期做了后面的阶段，你就把自己节奏给搞乱了，谁去干不成。

第二个就是战略上便宜这个更重要了，拼多多最开始那把你们大家都看不起五环之外的生意，我们大家都认为中国人很有钱，真的，中国人很有钱，年均二十万以上收入的人群在中国覆盖了三个亿。但是你别忘了中国有十四亿人口，总理说的月收入低于一千块钱的，在中国有六个人，不可思议吧。

那大家都在降消费升级。那拼多多呢消费降低他的东西就是卖给五线、六线、七线八线那些月收入很低的人，他不在乎品牌，但是呢他需要买纸巾，他需要买扫把，他需要买日用品，所以他就构建出了庞大的市场，产生了巨大的客户。但是你别忘记了中国正在崛起，这群人的收入会越来越高，所以这帮客户会陪着拼多多一起找他。他最终肯定是一家了不起的公司。